引言：長(zhǎng)期以來，依靠著國(guó)內(nèi)大體量的地產(chǎn)業(yè)開發(fā)的支撐，涂料在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)明顯，諸多知名涂料企業(yè)也通過創(chuàng)新求變，成績(jī)斐然，然而近些年，伴隨著城鄉(xiāng)建設(shè)的不斷進(jìn)步，消費(fèi)需求層次逐漸提升，業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)的白熱化，讓在紅海廝殺的涂料企業(yè)轉(zhuǎn)而重視國(guó)際市場(chǎng)，而晨光，作為涉足國(guó)際涂料貿(mào)易最早一批民族品牌，成為第一批沖鋒在前的勇敢斗士，近日，晨光涂料創(chuàng)始人繆國(guó)元董事長(zhǎng)接受本報(bào)專訪，暢談全球化貿(mào)易布局的心得體會(huì)，以下為訪談實(shí)錄：

1、繆董您好，貴公司現(xiàn)在進(jìn)入了哪些國(guó)家？請(qǐng)?jiān)斦f在國(guó)外市場(chǎng)開拓的大事記？

繆董：您好，晨光算是涂料行業(yè)最早一批涉及國(guó)際貿(mào)易的本土企業(yè)，所涉及的國(guó)際貿(mào)易范圍也非常廣，目前產(chǎn)品遠(yuǎn)銷美國(guó)、巴西、瑞士、俄羅斯、緬甸、斯里蘭卡、安哥拉等近30個(gè)國(guó)家和地區(qū)，獲得客戶一致贊譽(yù)。其市場(chǎng)拓展路徑也有軌跡可尋：2007俄羅斯建廠、2008年4月進(jìn)入中東市場(chǎng)、2013年進(jìn)軍安哥拉市場(chǎng)、2014年10月出口緬甸、2017年3月借一帶一路搶灘斯里蘭卡市場(chǎng)。

2、貴公司對(duì)這些市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查之后，請(qǐng)分析一下這些市場(chǎng)的大致情況，有什么看法？

繆董：國(guó)際市場(chǎng)是非常龐大的，總體來說商機(jī)不斷，但挑戰(zhàn)總是與機(jī)遇并行，以我們服務(wù)過的安哥拉市場(chǎng)為例，作為非洲的發(fā)展中國(guó)家，他們不斷加大投入基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，改善民生，國(guó)民經(jīng)濟(jì)的迅速崛起也成為晨光進(jìn)軍該區(qū)域市場(chǎng)拓展的利好消息，但如何將我們的產(chǎn)品推送出去，在當(dāng)?shù)孬@得廣泛的市場(chǎng)接受度，這就需要在把握好時(shí)機(jī)，塑造晨光優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品形象，這個(gè)就沒辦法取巧，只能靠實(shí)打?qū)嵢饺猓ㄟ^系列有說服力的案例來證明實(shí)力；再一個(gè)需要因地制宜，結(jié)合當(dāng)?shù)氐膶?shí)際需求，有選擇、有取舍，有目的的調(diào)整產(chǎn)品輸出類型，這樣才能夠高效融入當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，當(dāng)然，這些經(jīng)驗(yàn)同樣適用于其他國(guó)際區(qū)域的市場(chǎng)拓展。

3、貴公司主要是什么產(chǎn)品首先進(jìn)攻國(guó)外？為什么？

繆董：晨光產(chǎn)品主要輸出是外墻涂料和瓷磚粘結(jié)劑，外墻涂料的市場(chǎng)影響力，來源于晨光科技創(chuàng)新實(shí)力，多年來技術(shù)的沉淀積累，讓晨光的外墻涂料品質(zhì)穩(wěn)定，并逐漸升級(jí)，這也成為晨光搶占國(guó)外市場(chǎng)的一把利劍，而瓷磚粘結(jié)劑作為自主研發(fā)的液態(tài)粘結(jié)劑，在業(yè)內(nèi)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)明顯，也成為晨光輸出國(guó)外市場(chǎng)的明星產(chǎn)品，這系列產(chǎn)品能夠搶灘國(guó)際市場(chǎng)成功的關(guān)鍵還是根源于“科技創(chuàng)新·發(fā)展未來”的革新實(shí)力，唯有高質(zhì)量的產(chǎn)品做敲門磚，才能真正所向披靡。

4、貴公司有在國(guó)外建廠的計(jì)劃嗎？如已經(jīng)建廠，什么時(shí)候在國(guó)外建廠的？發(fā)展情況如何？

繆董：穩(wěn)步前進(jìn)，才能扎實(shí)根基，這是晨光三十年來發(fā)展的初衷，并將一直堅(jiān)持下去，晨光有國(guó)外建廠經(jīng)歷，如在2007年在俄羅斯投資建廠，這是一種國(guó)外投資全新的嘗試，當(dāng)然第一次探索中間也走了不少?gòu)澛?，所幸晨光都挺過來了，現(xiàn)如今，晨光計(jì)劃先把貿(mào)易出口體量做起來，放緩國(guó)外新廠建設(shè)計(jì)劃，待市場(chǎng)擴(kuò)大之后，再施行進(jìn)一步的布局。

5、至今貴公司海外市場(chǎng)取得的業(yè)績(jī)?nèi)绾危?/span>

繆董：我可以欣喜的說，晨光海外市場(chǎng)業(yè)績(jī)是穩(wěn)步上升的，但是同時(shí)也有很多的路需要探索，新領(lǐng)域探索就是不斷的摸索與進(jìn)步，業(yè)績(jī)的提升是對(duì)晨光國(guó)際貿(mào)易擴(kuò)大化的一個(gè)激勵(lì)，同時(shí)也向我們發(fā)出訊號(hào)，證明之前的進(jìn)軍海外市場(chǎng)的決策是正確的，晨光完全可以信心十足的繼續(xù)走下去。

6、針對(duì)國(guó)際市場(chǎng)，未來三五年有什么計(jì)劃？

繆董：抓住市場(chǎng)，穩(wěn)扎穩(wěn)打，先把現(xiàn)有市場(chǎng)逐漸壯大起來，然后根據(jù)實(shí)際需求，培養(yǎng)海外團(tuán)隊(duì)，再一步步的拓展開來，凡事都急不得，只有有計(jì)劃有步驟的前進(jìn)，才能有效的應(yīng)對(duì)激烈的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)，晨光對(duì)海外市場(chǎng)志在必得，這并不意味著只追求短期效益，不冒進(jìn)、不好大喜功，這也是晨光三十年穩(wěn)步前進(jìn)的基礎(chǔ)。

江蘇晨光官網(wǎng)：http://www.gd-xst.com
晨光客服電話：400-9282-777