五招迎來(lái)中小企業(yè)發(fā)展的春天

    中小型企業(yè)如何突破發(fā)展桎梏，記者以為，要從以下幾個(gè)方面著手：

    先生存后發(fā)展

    擺在企業(yè)面前的首要任務(wù)就是先生存，后發(fā)展，一個(gè)企業(yè)連生存都無(wú)法保障，談何發(fā)展？我們天天喊著打造品牌，有幾個(gè)中小型能夠真正的打造出全國(guó)人民都知道的品牌？所以生存首先放在第一位，如何讓企業(yè)更好的生存下去，才是重中之重。很多企業(yè)采取打擦邊球的辦法，但這不是長(zhǎng)久之策。據(jù)消息透露，國(guó)家有關(guān)部門(mén)在今年會(huì)出臺(tái)一些政策，針對(duì)打擦邊球的企業(yè)做出相應(yīng)的處罰。想要生存下去，就要從市場(chǎng)上獲得信息。大的企業(yè)具備流水線生產(chǎn)或者批量生產(chǎn)的能力，小企業(yè)應(yīng)該走專而精的道路，不能不講實(shí)際情況一窩瘋跟上。目前，部分中小企業(yè)不在產(chǎn)品性能上下功夫，而是在包裝上動(dòng)腦子，怎么好賣(mài)就怎么包裝，甚至仿照外國(guó)知名品牌的包裝。產(chǎn)品的性能與開(kāi)發(fā)是國(guó)內(nèi)中小型企業(yè)的短處，但不能為了壓縮成本，采用劣質(zhì)原料，低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，以獲得市場(chǎng)。企業(yè)想生存，必須搞好市場(chǎng)調(diào)研，知道客戶的需求，從量的生產(chǎn)轉(zhuǎn)向?qū)６牡缆贰?BR> 
    人才是第一生產(chǎn)力

    在資源短缺的情況下，中小型企業(yè)的發(fā)展很大程度上依賴于人的因素，這包括決策者的運(yùn)籌帷幄，眼光獨(dú)到；公司員工的勤懇努力，不斷提升；工作團(tuán)隊(duì)的團(tuán)結(jié)一致，上下同心。俗話說(shuō)成也蕭何敗也蕭何，同樣的公司，同樣的項(xiàng)目，最終往往因?yàn)槿说囊蛩囟嗳ド踹h(yuǎn)。這樣的事情比比皆是。

    人才的缺乏是中小型企業(yè)普遍存在的問(wèn)題，集中體現(xiàn)在管理人才和銷(xiāo)售人才兩個(gè)方面。至于技術(shù)人才，一個(gè)工程師就解決了產(chǎn)品的配方。記者曾經(jīng)去過(guò)一些涂料廠，竟然出現(xiàn)這樣一種怪現(xiàn)象：生產(chǎn)工人決定著什么時(shí)候開(kāi)工。細(xì)問(wèn)之下才明白，由于薪水問(wèn)題，很難招聘到合適的工人，工廠來(lái)了定單要生產(chǎn)了，工人就以薪水低為理由罷工。更為可笑的是，甲廠的搬運(yùn)工到了乙廠竟成了工程師。企業(yè)的發(fā)展離不開(kāi)人才，如何留住人才，或者發(fā)現(xiàn)人才，培養(yǎng)人才是企業(yè)必須考慮的問(wèn)題之一。幾乎所有企業(yè)的大門(mén)隨時(shí)都為銷(xiāo)售人員打開(kāi)，但人才來(lái)了，卻不能夠干長(zhǎng)久。很多企業(yè)對(duì)于銷(xiāo)售人才這樣描述：有人能把黃土賣(mài)成金，有人能把黃金賣(mài)成土。由此可見(jiàn)人才的重要性。

    提高產(chǎn)品質(zhì)量

    企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)手段主要以降低成本和提高質(zhì)量?jī)蓚€(gè)途徑。記者曾經(jīng)參加過(guò)很多企業(yè)舉辦的經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)議，幾乎所有的經(jīng)銷(xiāo)商一致認(rèn)為——質(zhì)量是最為重要的。有的經(jīng)銷(xiāo)商這樣說(shuō)道：我們不管你是什么品牌，首先企業(yè)得保證產(chǎn)品質(zhì)量。在價(jià)格失去優(yōu)勢(shì)的情況下，質(zhì)量便是打開(kāi)市場(chǎng)的通行證，有了好的質(zhì)量，再通過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商的渠道運(yùn)作，可以在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上形成一個(gè)良好的形象。在這樣的一個(gè)過(guò)程中，品牌也逐步形成。

    建設(shè)企業(yè)文化

   對(duì)于中小型企業(yè)來(lái)說(shuō)，生存問(wèn)題解決，打造品牌便是接下來(lái)的重要任務(wù)，也是企業(yè)發(fā)展的長(zhǎng)久之策，企業(yè)文化的建設(shè)無(wú)處不在。企業(yè)文化的性質(zhì)，決定了其外在表現(xiàn)十分廣泛，基本上涵蓋了企業(yè)的企業(yè)精神、經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略、經(jīng)營(yíng)宗旨、人才觀念、指導(dǎo)思想、質(zhì)量方針、人際關(guān)系、員工教育等各個(gè)方面。其中最為重要的是講經(jīng)營(yíng)之道，培養(yǎng)企業(yè)精神和塑造企業(yè)形象。由此可以看出，企業(yè)文化涉及到企業(yè)的各個(gè)方面，它的地位和作用不可低估、不容忽視。企業(yè)文化是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的靈魂，樹(shù)立具有其自身特色的企業(yè)理念，可以不斷鼓舞員工的士氣，激發(fā)員工的創(chuàng)造力，充分發(fā)揮員工的聰明才智，同時(shí)也是促進(jìn)中小企業(yè)發(fā)展的強(qiáng)勁動(dòng)力。如果企業(yè)在發(fā)展之初久具有前瞻性，重視企業(yè)文化建設(shè)，塑造一個(gè)強(qiáng)勢(shì)和個(gè)性的企業(yè)文化，那么企業(yè)文化將會(huì)大大促進(jìn)企業(yè)快速、健康地發(fā)展。許多大企業(yè)成功的范例都表明，這些大企業(yè)無(wú)不是在它創(chuàng)業(yè)之初，就開(kāi)始關(guān)注企業(yè)文化的建設(shè)工作。

    并購(gòu)與資源重組

    目前我國(guó)上萬(wàn)家涂料生產(chǎn)企業(yè)，存在著嚴(yán)重的資源浪費(fèi)和無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)象。中小型涂料企業(yè)，低水平重復(fù)生產(chǎn)、后續(xù)研發(fā)技術(shù)力量不足，導(dǎo)致了這些企業(yè)的綜合競(jìng)爭(zhēng)力逐年下降，企業(yè)生存面臨困境。隨著經(jīng)濟(jì)全球化進(jìn)程的不斷加快，跨國(guó)公司紛紛在我國(guó)涂料市場(chǎng)登陸，我國(guó)涂料行業(yè)正面臨著巨大的沖擊。在這樣的大環(huán)境下，中小型企業(yè)通過(guò)并購(gòu)和重組來(lái)進(jìn)行產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整勢(shì)在必行?？v觀全球涂料跨國(guó)公司的發(fā)展史，就是一個(gè)不斷并購(gòu)的過(guò)程。當(dāng)初，正是荷蘭阿克蘇公司和瑞典諾貝爾公司的合并，才造就了今天全球涂料業(yè)的第一霸主。

    最近的華潤(rùn)并購(gòu)案硝煙已散。如何打破國(guó)內(nèi)企業(yè)的生產(chǎn)格局，不僅僅是大企業(yè)面臨的問(wèn)題，也是擺在中小型企業(yè)面前的一個(gè)重要的問(wèn)題。有條件的涂料企業(yè)應(yīng)該抓住時(shí)機(jī)，有計(jì)劃地對(duì)現(xiàn)有企業(yè)資源進(jìn)行重新配置。通過(guò)兼并、合并、收購(gòu)、出售、置換等多種方式，獲得企業(yè)發(fā)展中所需的各種資源，協(xié)同作戰(zhàn)，提高企業(yè)的綜合競(jìng)爭(zhēng)能力。一味地單打獨(dú)斗下去，很難支撐多久。中國(guó)涂料工業(yè)協(xié)會(huì)提出了“十一五”涂料行業(yè)的發(fā)展目標(biāo)，主要有：大力扶持中國(guó)涂料名牌產(chǎn)品和企業(yè)，建立健全技術(shù)創(chuàng)新體系；支持大企業(yè)集團(tuán)的成長(zhǎng)，力爭(zhēng)培育10家以上年銷(xiāo)售額超10億元的企業(yè)，百家年銷(xiāo)售額超1億元的企業(yè)，使排名前30位的企業(yè)集團(tuán)的產(chǎn)量和銷(xiāo)售額在行業(yè)中的比重超過(guò)60%，淘汰大多數(shù)小企業(yè)等。如果不想處于被淘汰之中，企業(yè)之間并購(gòu)和資源重組不失為一個(gè)好辦法。重組不是簡(jiǎn)單的疊加，而是科學(xué)地運(yùn)作。只有規(guī)模，沒(méi)有后續(xù)發(fā)展力量保障，重組只是一種形式而已。

    隨著涂料行業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型期的到來(lái)，無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)的狀態(tài)將發(fā)生重大變化，會(huì)由有形的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)、營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)、技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)、人才競(jìng)爭(zhēng)等物質(zhì)層面的競(jìng)爭(zhēng)向無(wú)形的思想層面競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)變。

    2007年仍舊是競(jìng)爭(zhēng)激烈的一年，原材料近期價(jià)格不會(huì)下跌，環(huán)保、安全將徹底融入企業(yè)生產(chǎn)之中。中小型企業(yè)如何發(fā)展，如何突圍，是擺在每個(gè)決策者面前的首要問(wèn)題。

    作者：亞太涂料報(bào)駐江門(mén)記者 于 彬