近日,晨光涂料以一場(chǎng)聲勢(shì)浩大的新品發(fā)布暨年度銷(xiāo)售精英峰會(huì),邀請(qǐng)國(guó)內(nèi)東西南北各區(qū)域代理銷(xiāo)售精英們齊聚晨光涂料總部,再一次展示晨光全方位布局的影響力,會(huì)議期間,與晨光涂料風(fēng)雨同行的丁輝先生,作為晨光年度優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商代表,接受慧聰網(wǎng)高端訪(fǎng)談欄目專(zhuān)訪(fǎng),以下為訪(fǎng)談實(shí)錄:
丁輝先生在晨光銷(xiāo)售精英大會(huì)上發(fā)言
慧聰網(wǎng):請(qǐng)問(wèn)您是如何與晨光結(jié)緣?涂料品牌繁多,為何選擇晨光涂料?為何選擇晨光產(chǎn)品?
丁輝:我與晨光結(jié)緣已有多年,選擇晨光涂料,是因?yàn)橄嘈懦抗舛嗄昀掀放频膶?shí)力,在江蘇及全國(guó)都有很多優(yōu)秀工程項(xiàng)目,我相信,有這樣一家有實(shí)力的企業(yè)作為我的后盾,讓我在和客戶(hù)交流時(shí),更加自信更加有底氣。
慧聰網(wǎng):請(qǐng)分享2017年您所帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)的經(jīng)營(yíng)狀況;2017年您的團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)增長(zhǎng),可否分享經(jīng)驗(yàn)?
丁輝:在和晨光合作的這些年,我做了好幾個(gè)精品項(xiàng)目,比較有代表性的有昆山的星匯蘭亭和可逸蘭亭,每做一個(gè)項(xiàng)目,都能夠成為當(dāng)?shù)鼐哂斜孀R(shí)度的精品工程,所以我的團(tuán)隊(duì)在穩(wěn)健中逐步發(fā)展壯大,這些業(yè)績(jī),離不開(kāi)晨光大家庭對(duì)我們的全力支持,同時(shí),強(qiáng)化業(yè)務(wù)增長(zhǎng)與優(yōu)異的工程品質(zhì)分不開(kāi),所以重視工程質(zhì)量,加強(qiáng)工地現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)管、強(qiáng)化施工人員培訓(xùn)、進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)品質(zhì)抽檢,多管齊下,強(qiáng)化品質(zhì),正是這些方面,讓客戶(hù)對(duì)我們?cè)絹?lái)越信任,也實(shí)現(xiàn)了業(yè)務(wù)的穩(wěn)定增長(zhǎng)。
慧聰網(wǎng): 晨光涂料大力推廣產(chǎn)品,并進(jìn)行全方位品牌升級(jí),對(duì)您的銷(xiāo)售工作的幫助體現(xiàn)在哪些方面?
丁輝:這些對(duì)于我們來(lái)說(shuō),是非常大的幫助,首先,大力推廣產(chǎn)品,全方位的品牌升級(jí),使晨光的知名度越來(lái)越高,品質(zhì)也越來(lái)越好,那么客戶(hù)在選擇的時(shí)候,良好深刻的印象,優(yōu)質(zhì)的口碑,也在一定程度上有助于我們的業(yè)務(wù)增長(zhǎng),能夠積極有效的拉動(dòng)業(yè)績(jī)。
慧聰網(wǎng):傳統(tǒng)企業(yè)面臨轉(zhuǎn)型,在此之中,涂料經(jīng)銷(xiāo)商也面臨轉(zhuǎn)型,廠(chǎng)家與經(jīng)銷(xiāo)商通力合作,全面系統(tǒng)地提升服務(wù)意識(shí)與能力,您認(rèn)為作為經(jīng)銷(xiāo)商,賣(mài)產(chǎn)品和賣(mài)服務(wù)最大的不同在哪里?哪個(gè)更難一些?
丁輝:無(wú)論做什么,轉(zhuǎn)型升級(jí)是避不開(kāi)的話(huà)題,我也在一直思考與時(shí)俱進(jìn)提升自己,賣(mài)產(chǎn)品側(cè)重的是以品質(zhì)亮點(diǎn)為先鋒,不斷的完善提升,而賣(mài)服務(wù),則是更加注重春風(fēng)化雨,潤(rùn)物無(wú)聲,做到讓客戶(hù)舒心滿(mǎn)意,這里并不是說(shuō)一定要分出哪個(gè)比較難,我認(rèn)為賣(mài)產(chǎn)品和賣(mài)服務(wù)想要做好,都很難,都需要下一番苦功夫。
慧聰網(wǎng):作為經(jīng)銷(xiāo)商,您如何看待現(xiàn)在涂料行業(yè)的發(fā)展?
丁輝:現(xiàn)在的涂料行業(yè)已經(jīng)不是之前依靠低價(jià)就可以支撐下去的,沒(méi)有品質(zhì),只拼低價(jià)的企業(yè),現(xiàn)在已經(jīng)很明顯的感覺(jué)到壓力,甚至很多企業(yè)已經(jīng)倒閉或?yàn)l臨破產(chǎn),時(shí)代發(fā)展,涂料行業(yè)是朝著創(chuàng)新、智能、綠色的方向前進(jìn),新材料、新技術(shù)會(huì)越來(lái)越多的運(yùn)用于涂料行業(yè)。
慧聰網(wǎng):請(qǐng)問(wèn)您如何看待2018年的市場(chǎng)發(fā)展?您作何布局?
丁輝:正如我前面說(shuō)過(guò)的。我們現(xiàn)在正處在時(shí)代發(fā)展的進(jìn)步浪潮中,對(duì)于2018年的市場(chǎng)發(fā)展,我保持樂(lè)觀的態(tài)度,但是也有許多需要更進(jìn)一步努力的地方,在晨光給我提供的這樣的大平臺(tái)上,如果想要更上一層樓,在有高質(zhì)量產(chǎn)品作為保障的情況下,我會(huì)在2018全面提升團(tuán)隊(duì)的業(yè)務(wù)素養(yǎng)的,好產(chǎn)品需要更好的展示,在市場(chǎng)拓展這一塊,我也會(huì)學(xué)習(xí)晨光走出去的戰(zhàn)略,不僅僅僅限于我現(xiàn)在所奮斗的蘇州區(qū)域,還將繼續(xù)擴(kuò)大市場(chǎng)的范圍,我相信,晨光將是我事業(yè)征途上的有力支撐。
江蘇晨光官網(wǎng):http://www.gd-xst.com
晨光客服電話(huà):400-9282-777